干货下载丨旅游行业本地及周边游投放指南-绍兴网站建设为你呈现
近年来，游客平均出游距离及目的地平均游憩半径均呈收缩趋势，城市周边游、短途游和本地休闲游的热度攀升，带动相关业态消费活跃度上升，“重新发现身边的美好”成为游客出行新选择。相应地，广告主在投放本地及周边游广告的过程中，需要针对产品特点有的放矢地调整投放策略，并围绕不同客群的消费需求进行策略优化。
本文将通过对旅游行业本地及周边游投放技巧的全面解析，助你快速掌握本地及周边游增长新机。
目录
1本地及周边游意向客群分析
高潜客群/旅游偏好/旅游产品偏好
2本地及周边游投放策略
产品策略/投放节奏/素材&文案建议
3广告投放优化策略
素材投放策略/常见投放问题排查
定向策略
• 主力人群：
亲子家庭、年轻人及学生群体是本地及周边游的主力人群。
• 地域：
1.旅游产品：3小时内驾车可达的城市为首选；建议在投放外层广告的同时添加门店信息，方便用户点击查看并定位前往。
2.年卡产品：基于适当的地理位置进行投放；需要注意的是，品牌影响力越大，消费者可接受的距离范围就相对越大。
选品策略
• 旅游产品：
露营、温泉、季节性采摘、研学、自然景区、动植物园、主题乐园、年卡产品、酒店/民宿、烧烤、下午茶/自助餐等都很适合作为本地及周边游宣传推广的产品。
• 年卡产品：
亲子家庭对于年卡需求更高，其购买决策受年卡种类丰富度、VIP特权、折扣优惠等因素影响。
• 酒店产品：
特色民宿、快捷酒店、露营地是本地及周边游游客住宿的首选。除酒店间夜产品外，品质自助餐、游泳健身场所、电竞瑜伽等主题房型、高端下午茶等产品也备受消费者关注。
价格策略
• 旅游产品：
尽量选择千元以内的旅游产品作为主推产品，更利于销售转化。
• 酒店产品：
500元以内的酒店产品或低价引流产品更容易带来销售转化。
• 年卡产品：
建议分解年卡总价，直观展示价格数字，降低年卡高总价带来的心理门槛，如：“2元/天畅游XX”“购买年卡2次回本”等表述，效果优于“年卡800元”。
投放节奏
建议在周二到周五的时间段内增加预算，提升曝光；广告素材和投放内容也要更加有针对性和时效性，以便更高效地实现种草转化。
素材文案建议
自然风光、人文风情、价格优惠是本地及周边游人群最关注的三大要素。此外，本地及周边游游客对于目的地的交通便利程度也较为敏感。
• 亲子家庭客群： 1.素材可着重体现亲子家庭氛围、适合幼儿及小学生游玩的场景。 2.文案可尝试使用“全家出游”“宝妈推荐”“邻居推荐”等字眼，吸引用户关注。
素材&文案建议 区分潜在客群针对性投放
• 年轻群体：
1.素材建议侧重朋友结伴出游场景，展现有代入感的玩乐、朋友间互动、明星/偶像出镜、摆拍、网红打卡地拍照等游玩场景。 2.文案建议优先尝试有活力的煽动性语句，如“嗨不停”“火爆”等，同时突出性价比和优惠折扣等信息。
• 旅游产品： 1.素材可突出展示露营、采摘、研学、戏水、冲浪等人物体验场景，引发用户憧憬。 2.文案可强调游玩体验所带来的获得感和代入感，突出性价比。
• 酒店产品： 1.素材推荐优先展示酒店环境、房间内景（主题房可突出特色主题）、餐饮、健身设施等。 2.文案可尝试以“周边游”“周末游”等信息，吸引高潜客群关注。
• 年卡产品： 1.分解年卡总价，利用数字降低用户对于成本的注意力。 2.突出年卡的优势、特权、优惠信息。
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