企业该让销售伙伴获得哪些能力？-绍兴云远网络有限公司的真知灼见

企业要对来做销售的伙伴心理要有一个掌握，销售其实是最难做的一个工作，因为销售是冲在最一线的，当然也是最有乐趣的事情，所以我们要先了解来做销售的伙伴的几种心理：

首先：来做销售的主要目的大部分是奔着高工资来的，因为很多人觉得销售就是获得高工资的职业，这也是无可厚非的，因为大家都觉得难做的事情肯定和回报率大有关系，都会觉得越难做回报率越高。

其次：来做销售有一部分心理是锻炼自己的胆子，就有很大一部分家长愿意让自己孩子先做销售把自己胆子先练壮了然后可以去做其他工作。

第三：来做销售的有一部分是为了锻炼自己的能力，口才能力、待人接物、吃苦耐劳的能力、还有签单等等的能力，主要是能力的提升为主。

第四：来做销售的一部分人是为了以后的办企业做准备，有的销售有清晰的人生规划的。

第五：有的人来做销售工作是纯粹是为了找一份工作，其他工作找不到，这份工作做着也就做着了。

第六：有的人来做销售是为了混日子的，因为父母经常催着找工作，而刚好销售门槛又不高。

那企业该让销售伙伴获得哪些能力呢？

首先：一个好的企业必定有自己的企业文化，让员工深入骨髓去执行，学会专业知识、学会礼仪、有大格局等等，就是让员工深入理解一家企业文化的能力，做销售也是如此，要了解一个公司的企业文化，这种文化必须是积极向上的。

积极向上正能量的企业文化才是让员工不再迷失自己的指路导航

其次：企业要教会销售伙伴要学会销售的能力，如果销售伙伴从进来到走最后还没学会怎么营销自己的产品，无疑企业培训是失败的，当然销售离开的时候也会觉得挫败感。

第三：企业要教会销售伙伴赚钱的能力，销售是日积月累的过程，并不能一蹴而就的。

第四：企业要教会销售伙伴先做事前要先会做人，比如尊重领导、积极帮助刚进来的新伙伴、学会尊重客户，理解他人等等。

第五：企业要引导销售伙伴要有感恩的能力，因为企业培养一个销售精英是非常不容易的，当然销售员工要感恩父母那是必备的，企业也需要做这方面引导。

第六：企业要教会员工不断的去超越、拓展自己的能力，很多时候销售会局限于自己的成就，尤其是老员工，这时候就得需要企业给员工更高的目标，或者带领销售员工和更强的公司进行学习，组织员工进行激励训练等等，员工不断进步才是一个企业焕发生机的源动力。

即使一个小小的业务员，我们也要释放自己无穷的潜力

第七：企业要教会销售员工做职业规划的能力，哪一阶段要完成什么都要有一个清晰的目标。

第八：企业要教会销售员工要会工作也要会生活，工作是生活的一部分，并不是全部，努力工作是为了获得更好的生活。

第九：企业要教会员工（包括销售员工）团队协作的能力，单打独斗即使能力再大也毕竟有限，团队力量是无穷的，看过《动物世界》的鬣狗和狮子较量就知道了，一群团结的鬣狗是要强于单打独斗的狮子的，虽然狮子号称万兽之王。

团结合作，这才是一个团队的力量

第十：企业教会员工需要真才实学的能力，很多员工觉得自己会签一两个单子就可以了，但其实这个是远远不够的，要立足于强者的世界我们必须要有真才实学。

一个企业不单单是盈利为目的，还是让员工有家的温暖、成长的摇篮、往外拓展的无限拓展等等的一个地方，这才是一个企业需要做的。

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