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营业额过千万,优秀渠道商“全企网”付总访谈记-绍兴云远网络有限公司采访播报

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他说:未来10年,网络公司一定会变化


中国20年互联网的迅猛发展,互联网如今已经与人们的生活密不可分,日常生活的衣、食、住、行都脱离不了互联网的影响。互联网的驱动,同时对传统企业在生产、销售、管理、服务模式上也影响深远。


网络公司主要是为传统企业服务的一个群体,而今天我们介绍的这家网络公司---山东全企网络科技有限公司,改变原有的网络公司销售、服务模式,选择服务企业基本产品网站建设开始,从7个人的团队月销售额10万左右,短短2年时间扩展到60余人,月销售额破百万,2年时间客户数增加到6000余家。当我们看到这些数字的时候并不惊人,但是当我们实际了解之后却发现,在当今时代网络公司寻找客户难的时候,全企网每个月以300-500家的用户在持续增长。当我们再次深谈的时候,发现对于90%网络公司都不在乎的市场,而这家公司负责人付宗保确给我们讲出了一套模式的运营。


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我们一直在谈传统行业,其实我们很多网络公司却没有在意自己其实也是传统行业。



这是付总在谈自己运营模式的时候说到的第一句话。接下来他说到,在他自己认为的观点,当你在用十年前的网络公司运营方式,在今天同样使用,那么我们就是传统的网络公司。


那么他是怎么决定要做企业网站这件事情的呢?


他说道自己做这个行业将近十年,其实和很多同样的网络公司一样,一直在做很多产品的代理商,主要是销售网络推广产品,很多大厂商的产品也都做过,但是最后他发现,公司一直处于的问题,产品效果无法达到客户的效果预期,后期客户再次合作续费率很低,一个产品最多3年之后,当流失客户开始大于销售客户的时候,公司的稳定就一直是个问题。其次在做各种产品代理的时候,发现自己每年都在寻找产品,不断的在招聘,不断的在把自己培养的人变成竞争对手,导致网络公司越来越多,产品越来越乱,客户却获得不了真正的网络服务。最终网络公司大部分也就没有所谓的客户。



很多中大型的企业,都开始自己运营自己的网络渠道,搭建自己的网络营销部,未来占有80%市场的中小微企业是否也会发展到这一步呢?



付总说,这是他当时的一个想法,同时他也在想那么未来的中小型企业如果一旦跨入之后,意味着未来的优化行业一定会淡化,未来的企业应该是找网络公司来搭建自己想要的服务,应该是以网络安全为导向,更应该是自主选择一些适合自己的产品。那么也就意味着未来的网络公司一定是以服务为根本,不能再像传统的网络公司一样在卖产品,而是要立足本地市场,专业做好一件事情,那就是企业跨进网络渠道的第一个门户---企业网站。



我们是在济南,我似曾想过,如果只有这样一个地方,未来有一天,当我们拥有1万家真正认可我们用户的时候,每家客户周围至少有10个朋友开公司的,那么也就意味着我们的未来就能真正的占领本地市场



付总笑着谈了这样一句话,接下来他说,现在觉得是个好时候,大的网络公司不在意网站建设这个市场,因为它看起来非常麻烦。中小型网络公司不愿意做这些业务,因为它们觉得这个业务卖起来太难了,很多客户现在还是在意优化,所以这应该是个机会,在这个时代,做企业如果只是单纯的模仿,那么就一定没有方向,公司没有方向,那么团队就没有方向,一个没有方向的公司存活期一定会短。



传统的销售模式主要靠面访、电话营销、会议营销,我认为20年前是卖方市场,所有我们买个手机都要到店面,服务态度不好。10年之前大家都在做买方市场,所以推销成为主流方式,那么就必然会存在欺骗行为。未来10年有可能还会回到卖方市场,但是下一次的转变,必然会需要服务、需要品牌、需要用产品为企业赋能,所以这就是我们的方向。



这一句话好像意味深长,不过从这句话我们能看到,这就是他所认为的未来网络公司的方向,未来企业的发展方向,话语之中付总一直谦虚的说:所以这些言论都属于自己胡乱想法,不做为专业评语。但是我们却能感受到付总对于市场的洞察力,以及对于自己未来方向的坚定。


关于全企网的模式每次听到看到感觉好像很简单,但是每一次的交流都能感受到不一样的内容。本次我们在山东举办的【开创新模式,共赢新未来】发布分享会,也会有付总40分钟精彩的分享。如果您也想现场听听它对未来网络公司的见解,那就一起相约山东济南,与100位网络公司企业家共同探讨,寻找新的方向。

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