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一座云南边陲县，视频号直播火了-绍兴APP开发为你呈现时间：2023-12-05 你知道勐海吗？
它是一座紧邻缅北的云南边陲县；但这里距离另一种特殊的植物更近，茶。 勐海是什么？如果你问广东、福建的的士司机，他们都可以轻易说出答案，“勐海，中国普洱茶第一县，茶马古道发源地。” 的确，在过去，包括勐海在内云南茶叶与中国沿海形成了一条稳固的通道：从勐海的茶农，到茶商，到茶企，再到经销商，之后汇流到诸如广州芳村等“茶叶市场”，最终散落于酒楼茶肆或是寻常百姓家的红木楠木茶桌之上。 一饼好茶总是待价而沽，不疾不徐。这个行业也早已拥有自己的传递模式，渠道经销是经年不易的法则。 然而，近两年却悄然出现改变。 “经销商拿的货越来越少。”在勐海经营了20多年的茶商宋义明回忆说。“我们一开始认为只要等疫情过去就好了，很快就发现并不是这样。”是因为在新的环境下，整个消费市场用户的茶饮消费习惯出现了变化，人们更加节制务实，追求喝有性价比的好茶。 最先感受到行业冷暖的人，开始了自救。 如何把源头并不昂贵的优质茶叶直接送至顾客的手中，成为勐海茶人探索的方向，微信视频号直播也很快在这个边陲县镇兴旺起来。 李元梅夫妇在西双版纳、临沧两地都有茶山。 一家人从爷爷辈就开始做茶。与大多数茶农的选择一样，以前，李元梅都会把采到的茶叶毛料供给大厂，一片片茶叶从树头摘下，经历了与烈火铁锅的初次相遇，其间酸苦多已付去，但茶农卖出的价格却仍然很低。 今年开始，性格大胆开朗的李元梅开始直播带货，虽然不懂直播技巧，但她真诚的风格总能吸引不少人观看，最多一晚能卖出3万多块。积攒了些许经验之后，她还带动寨子里二三十个农户都做起了直播。 小茶农纷纷走进视频号，大茶企也有了新谋划。 在茶界，大益普洱是无人不晓的存在，却较少人知道茶厂就在勐海。占地700多亩的“勐海茶厂”是全世界最大的单体茶厂，承担着大益普洱从科研、种植、生产、营销到文化传播等多种职能。 今年开始，“勐海茶厂”厂长曾新生也琢磨起了视频号，他账号的短视频内容聚焦于茶叶知识普及。此外，曾新生也开始试水直播带货，他与视频号“顺子说茶”的一场带货，销量就有200多万。“我们做的恰恰相反，客单价接近4000元，针对的全是高端客户。视频号基于微信的社交关系与品牌背书，可以吸引资深粉丝和爱好者来购买。” 事实上，大益普洱已经在杭州组建有专门的直播带货团队。曾新生为何要从工厂出发入局视频号直播呢？在他看来，茶企就像智能硬件企业一样，不断会有新品要推向市场，而茶行业又缺乏一个确定的产品发布形式和渠道，从而造成茶友对很多新茶并不了解。 “视频号恰好提供了这样的平台”，便于去讲解每一款产品的品质、风格，甚至设计名字、概念等，“我们以输出内容文化为主，”曾新生说。 相较而言，中小茶商的诉求会更直接面向带货。 很多茶商早已习惯了线下经营，大开四门倒茶敬烟迎客，当传统的销售渠道遇阻，只能寻找带货达人合作。 “壹窑茶叶”适时出现了。2022年，张闻奇收到云南朋友寄送的普洱茶，并就此萌生了做茶叶直播的想法，在对普洱茶一无所知的情况下便投身勐海。之后大半年，他不仅搭建起了专业的直播间，还建立了一套严格的茶叶质检审核标准。 如今，“壹窑茶叶”每周直播6天，每场从晚上19点播至凌晨1点。旺季的时候，每个月的销售额能达到2000多万。迄今为止，当地已经有700多个茶商或茶农通过“壹窑茶叶”卖出茶叶。 头部达人与普通主播竞相生长，这是“易联集团”总经理寸德盟乐见其成的情况。 2020年6月，寸德盟接触到视频号。很快他便决定成立一个团队，帮商家做这一个视频号的运营与服务；他也最早把视频号带进了勐海。为此，他的团队几乎翻遍了勐海的每一座茶山，“只为告诉他们直播带货的好处。” 现在，勐海县视频号直播的商家达到了500多个商家，月均大概开播200多家，每个月开播场次2500多场。 这座茶马古道上的千年县城，直播间的热闹正响彻为新的马铃声。 |
